文刀

早在三月底，吉利集团就宣布将一款备受瞩目的LG-1正式命名为“金刚”，并于4月7日正式下线。有意思的是，“金刚”这个词，源自于梵語vajra，是金中最刚之义，在佛经中经常比喻能能摧破一切的武器与宝石，这个词在佛教中运用很广，甚至禅宗认为熟读以无坚不摧“金刚”来命名《金刚经》的人，大多能象金刚一样，具有无上的威力。在日常生活中，也可经常听到“金刚钻”、“铁金刚”之类的说法，那吉利把自己寄托厚望的一款中级车命名为“金刚”，到底背后有什么内涵？

在汽车业界，“老三样”、“新三样”的说法似乎有说滥的味道，后来又被谙熟公关炒作之士，搭便车来命名一些新款中级车，于是就有了“精三样”、“超新三样”的称呼。然而，这些被称作“XX三样”的中级车都是合资厂商的产品，如果仔细看看今年以来的汽车产品销量排名，就会发现以比亚迪F3、华晨骏捷为首的新一代自主品牌中级车的崛起，假如我们也凑个热闹，把最好销的三款自主品牌的中级车，称作“中三样”的话（此处的“中”当然是指中国的“中”那个有着民族意味字的涵义了），那比亚迪F3和目前很多地方还要排队订货的华晨骏捷肯定是榜上有名的，那还有一款产品花落谁家呢？肯定有人会说，如果按照市场影响力和销量来作为评选指标的话，奇瑞新旗云的销量每月都在六、七千辆以上，应该有资格吧？但奇瑞新旗云并非新产品，与上述两款新品来比资格有所欠缺，而奇瑞准备冲击7-10万元价格区间的A5系产品销量又一直不能令人满意，所以看来以奇瑞现有的产品要占据这个席位恐怕有些勉为其难。因此，金刚这款吉利全新打造的中级车，并以“金刚石”为设计概念的产品，以及未来将在九月份上市，搭载吉利自主研发CVVT发动机的FC-1远景，两者中之一，绝对有机会成为其中的一员，不过以目前的状态来看，金刚以先发优势的可能似乎更大一些。

当然“中三样”这个说法只是笔者的戏称，并没有实质意义。但是吉利集团在金刚这款产品上的投入和寄予的殷切希望是业内人士都看得出的，金刚比之以往给人印象做工粗糙的吉利产品而言，可以说是有了脱胎换骨般的改变。早在金刚上市时，吉利就宣称为研发这款产品，吉利曾“历时三年多，投资数十亿元，由上千名专家和工程技术人员参与精心”，这里面也许有少许浮夸的成分，估计是把吉利目前颇为自豪的三大核心技术的研发成本都算在内了，这三样技术，无论是JL-Z自动变速箱、智能电动助力转向装置（EPS），还是JL4G18CVVT发动机，作为一些国际厂商来看，绝对不算什么，但是作为白手起家的民营汽车企业吉利来说，能实现在重要汽车总成部件上的自主研发方面的突破，的确是可以大书特书的，毕竟上了这些基本的技术台阶，吉利有了一些参与更激烈市场竞争的资本了。

在如今竞争越来越残酷的市场较量中，吉利还是做的有板有眼的，尽管在品牌力的提升方面还依旧还没有取得什么实质上的突破，但是通过低价位的产品策略，吉利还是捞取了大量的市场“实地”，今年以来，主要产品的销量飞升就是实证。此外，在产品销售与推广层面，吉利也一改以往大张旗鼓而收效不大的做法，将有限的市场资源进行聚焦运用，金刚采用的梯次上市，逐步推广的销售策略就是这样：通过先期集中在消费水平适中的在二、三城市进行推广，收集市场反映和改进意见，而后渐近式进入发达城市市场和西部落后城市市场，累积市场经验并锻炼销售网络，最后待条件成熟时，一举在8月29日全国统一上市，这样的做法在吉利来说是前所未有的。而金刚在分区域陆续上市的3个月后，就达成月销售3500辆，也正是这样一种符合市场实际的策略，让吉利尝到了市场回报的甜头的体现。这样的新品上市策略与手段，在合资厂商来说，是很难操作也是难以理解的。但是俗话说，适合自己才是最好的，吉利集团营销副总裁刘金良在前不久介绍FC-1这款即将上市的新产品未来营销策略中也说，FC-1远景作为吉利现今最高端的产品，将采用与吉利现有产品分网销售的模式，特别从目前吉利的销售网络中优选出70多家“精英级”经销商，成立远景品牌公司，将专门从事吉利高端产品的销售与服务。这些不同寻常的做法，的确说明我们还拿老眼光来看待吉利，是一件对一个孜孜进取的公司来说，多么不公平的事情。

写到这里，也许我们已经明白金刚当初这个名字由来的深刻含义了。金刚这款产品的确相对于吉利以往产品来说，达到了一个全新的高度，无论是锐利而充满力度的造型设计，采用G-Power1.6排量的吉利自主发动机，还是较以往产品大幅度提升的安全性，以及吉利首次在产品中运用的NVH降噪技术，都使这款6.68-8.58万的产品价格物有所值。在此前很多业内媒体记者在针对这款产品的试车报告中，都谈到了金刚这款车在做工、舒适性上的明显改进，尤其提到了产品操控性上的飞跃，这说明大家都已经看到了吉利的确在进步的事实。

没有金刚钻，别揽瓷器活！同样产品力对于以往吉利产品来说有着显著提升的金刚，本次的全国上市，尽管实际上产品面市已经三个多月了，对于大家来说缺少了一种神秘感，但是有着传说中无坚不摧之力的金刚，肯定能为吉利带来更大的市场信心，因为不管怎么说，有了吉利这样不断奋进着的自主品牌，合资产品就不敢卖高价而在市场上肆无忌惮。

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